استراتيجية النمو في الكويت
تسريع النمو

النمو في سوق بهذا الحجم

يتوقّف النمو في الكويت لسبب نادراً ما يظهر في تقرير مجلس الإدارة. السوق المحلي صغير بما يكفي لأن تبلغ معظم الشركات سقفه خلال عقد، ثم تستمرّ في الإنفاق على قاعدة لم يعد لديها ما تعطيه. مزيد من التسويق لا يعالج نطاقاً مشبعاً، ولا يعالجه خصم.

المهمة الأولى هي التشخيص، وهو عادةً أحد أربعة: السوق الأساسي امتلأ فعلاً، أو النموذج لا يمتدّ إلى الشريحة التالية، أو العرض لم يعد متمايزاً بعد أن نسخه ثلاثة منافسين، أو أن القيد تشغيلي والنمو مخنوق بطاقة التنفيذ لا بالطلب.

أين تجد الشركات الكويتية مرحلتها التالية

• شريحة عملاء جديدة داخل الكويت، غالباً شريحة كانت الشركة تتجاهلها
• التوسّع الخليجي، وأكثره نحو السعودية والإمارات، حيث يتغيّر الحساب كلياً
• مجال مجاور يعيد استخدام قدرة قائمة بدل بناء قدرة جديدة
• إعادة تموضع، حين تنافس الشركة على السعر لأنها فقدت تمايزها
• صيغ الامتياز والترخيص والشراكة التي تنمّي الإيراد دون رأس مال موازٍ

التوسّع الإقليمي

هو الخطوة التي تقلّل معظم المجموعات الكويتية من تقدير صعوبتها. شركة بلغت سقفها في الكويت قد تدخل سوقاً أكبر عشر مرات أو عشرين، بتنظيم مختلف وسلوك استهلاكي مختلف وكثافة منافسة مختلفة. وقد تناولنا أثر التعرفات الجمركية على الاقتصاد المحلي والخليجي في تحليل منفصل.

ما تحصل عليه

تشخيص للقيد الحقيقي، وقائمة مرتّبة بخيارات النمو مع الاستثمار والعائد المرفقين بكل خيار، وخطة تنفيذ بمحطات واضحة، مربوطة بأرقام يمكنك محاسبتنا عليها. وإن كانت الإجابة أن عليك ترسيخ ما لديك بدل التوسّع، فسنقولها.