استراتيجية النمو في الكويت
تسريع النمو

لماذا يتوقّف النمو في الكويت

اسأل شركة كويتية عن سبب تسطّح نموّها وستحصل عادةً على إجابة تتعلّق بالإنفاق التسويقي. ونادراً ما يكون الإنفاق التسويقي.

هل امتلأ السوق الأساسي فعلاً؟ الكويت صغيرة بما يكفي لأن تستنفد شركة جيدة الإدارة نطاقها الطبيعي خلال عقد. وإن كنت قد فعلت، فإن أي إنفاق إضافي على الجمهور نفسه لا يفعل شيئاً سوى تقليص هامشك. هذه هي الإجابة الأكثر شيوعاً والأصعب على المؤسسين قبولاً، لأنها تعني أن ما كان ينجح توقّف عن النجاح دون خطأ في التنفيذ.

أم أن النموذج لا يمتدّ؟ كثير من الشركات تستطيع الوصول إلى شريحة ثانية ولا تستطيع خدمتها بربح. العرض أو السعر أو نموذج التسليم بُني للشريحة الأولى وينكسر بهدوء عند الثانية. وهذه مشكلة تصميم لا مشكلة طلب.

أم أن العرض لم يعد متمايزاً؟ إن كان ثلاثة منافسين قد نسخوك وأصبحت تنافس على السعر، فالنمو لم يتوقّف. التمايز هو الذي توقّف. والعلاج إعادة التموضع، ولا يعوّض عنه مزيد من جهد المبيعات.

أم أن القيد تشغيلي؟ أحياناً يكون الطلب موجوداً وطاقة التنفيذ هي التي تخنقه. الشركات في هذا الوضع تشعر بأنها مشغولة ومتوقّفة في آن، وهي علامة مميّزة وقابلة للتشخيص.

أيّ من هذه الأربعة لديك يحدّد كل ما يلي، وهي تستدعي استجابات متعاكسة. الاستثمار في الاكتساب حين يكون القيد الحقيقي هو الطاقة يزيد المشكلة سوءاً لا العكس.

من أين تأتي المرحلة التالية عادةً

للشركات التي استنفدت الكويت فعلاً، الإجابة الصادقة إقليمية غالباً. السعودية والإمارات سوقان أكبر بعشر مرات أو عشرين، بتنظيم مختلف وسلوك استهلاكي مختلف ومنافسة أكثف بكثير. وهذه ليست نسخة أكبر من العمل نفسه، والمجموعات الكويتية تقلّل من تقدير هذا الفارق باستمرار. وقد تناولنا أثر التعرفات الجمركية على الاقتصاد المحلي والخليجي في تحليل منفصل.

مسارات أخرى: شريحة مهملة داخل الكويت، أو مجال مجاور يعيد استخدام قدرة قائمة، أو صيغ امتياز وترخيص تنمّي الإيراد دون رأس مال موازٍ.

ما تحصل عليه: تشخيص للقيد الحقيقي، وقائمة مرتّبة بالخيارات مع الاستثمار والعائد لكل منها، وخطة تنفيذ مربوطة بأرقام يمكنك محاسبتنا عليها. وإن كانت الإجابة أن ترسّخ ما لديك بدل التوسّع، فسنقولها، وهي ليست الإجابة التي يرغب أحد في سماعها.