تطوير مفاهيم أعمال جديدة في الكويت
أفكار جديدة

أربعة أسئلة يجب أن ينجو منها أي مفهوم جديد

هل الفجوة موجودة فعلاً، أم تبدو فارغة فحسب؟ أحياناً تكون القطاعات في الكويت شاغرة لأن أحداً لم يحاول، وأحياناً لأن ثلاثة حاولوا ولم تنجح الاقتصاديات. والحالتان متطابقتان من الخارج وتستدعيان نتيجتين متعاكستين. وتحديد أيّهما أمامك هو المهمة الأولى، وهي عمل ميداني في معظمها لا تحليل.

ماذا يحدث حين يُنسخ؟ السوق هنا صغير ومرئي وسريع. والمفهوم الذي ينجح يُقلّد خلال أشهر، أحياناً من منافس راقب التجهيزات وهي تُركّب. فالأصالة ميزة إطلاق قصيرة الأجل. والسؤال المهمّ هو ما يبقى قابلاً للدفاع بعد أن يفعل ثلاثة آخرون الشيء نفسه: علاقة توريد، أو قدرة تشغيلية، أو موقع، أو نموذج خدمة مختلف فعلاً.

هل يجتاز المعيار المرجعي؟ المستهلكون الكويتيون يسافرون باستمرار ويحكمون بما رأوه في الخارج. ومقولة جيّد بما يكفي محلياً ليست فئة قائمة هنا كما هي في أسواق أكبر.

هل تحتمل الشركة العبء التشغيلي؟ كثير من المفاهيم القوية تتطلّب مستوى تنفيذ يومي لا يستطيع الفريق المؤسس الحفاظ عليه بعد الشهر السادس. وهذا سؤال قدرة لا سؤال إبداع، وهو الأكثر تجاوزاً.

عمليتنا مبنية للإجابة عن هذه الأربعة لا لإنتاج الكمّ. نبدأ من فجوات سوق مرصودة لا من جلسة عصف ذهني، ونولّد الخيارات بنيوياً حتى لا تكون القائمة القصيرة مجرد من جادل بأعلى صوت، ثم نستبعد الضعيف مع ذكر الأسباب. والاستبعاد هو معظم القيمة. مفهوم يموت في الأسبوع الثاني يكلّف أتعاباً. ومفهوم يموت في السنة الثانية يكلّف إيجاراً وتجهيزات وفريقاً.

وما ينجو يدخل دراسة جدوى كاملة قبل التزام رأس المال، وحيث تحتاج الاقتصاديات تصميماً لا قياساً، يدخل تطوير نموذج الأعمال.